儿媳揭开婆婆的秘密第68章 风雪故人叩门来

就在李薇着手梳理南北工坊管理架构深化标准流程意图夯实内功之际一队风尘仆仆、带着北地寒气的客商叩响了京城张氏工坊的大门。

为首之人是一名年约四旬、面容被风霜刻下痕迹、眼神却锐利如鹰的汉子自称姓萧来自辽东。

“李东家久仰大名！”萧掌柜声音洪亮行事干脆他直接表明了来意：希望大量采购张氏工坊的酱油尤其是耐储存、风味浓醇的“龙凤天香”系列欲贩往辽东乃至更北的苦寒之地。

此需求大大出乎李薇意料。

酱油并非北地传统必需品且长途运输成本高昂。

她谨慎问道：“萧掌柜北地严寒民众口味偏重咸辣为何独独青睐我这南方酱料？” 萧掌柜哈哈一笑解释道：“李东家有所不知。

如今辽东军中有不少来自关内的将士思乡情切尤念一口家乡滋味。

更兼近年来与北边些部落互市渐繁那些部落头人尝过咱们关内的精致调味后也颇为喜爱愿出高价购买。

寻常酱料经不起长途颠簸与严寒不是变质就是冻裂。

俺在京城多方打听皆言贵坊酱油品质顶尖密封尤佳连宫中贵人都用这才慕名而来！” 他顿了顿压低声音：“不瞒东家俺这生意背后也有些许军中关系若能长期稳定供货利润绝非关内寻常生意可比。

” 北疆、军方、互市……这几个关键词让李薇心中一动。

这确实是一片未经开发的蓝海市场若能打开其意义不仅在于利润更在于能将张氏工坊的影响力渗透至边疆甚至间接与军方建立联系其战略价值非凡。

然而风险同样巨大。

路途遥远盗匪、恶劣天气皆是考验；与边疆军方及部落交易关系错综复杂稍有不慎便可能卷入是非；且对方需求量巨大对现有产能是极大考验。

李薇没有立刻答应而是道：“萧掌柜此事关系重大可否容我斟酌两日并与坊内师傅商议看能否针对北地气候与运输对产品做些调整以确保品质万无一失？” 萧掌柜也是爽快人：“应当如此！俺在京城还会盘桓数日静候佳音。

” 送走萧掌柜李薇立刻召集核心人员商议。

老管家担心风险尤其是与边疆军伍打交道恐非商人所能掌控。

但负责技术的老师傅们却跃跃欲试认为这是对工坊技术和应变能力的终极考验。

李薇沉思良久权衡利弊。

最终开拓的雄心压倒了保守的谨慎。

“这是一个机会一个让张氏工坊真正走出南北内战迈向更广阔天地的机会。

”她下定决心“但我们必须做好万全准备。

” 她做出了部署： 第一 **产品攻坚**。

立即成立技术小组研发“北疆特供”版本。

重点解决抗冻（调整水分活度防止冻胀破裂）、耐储存（强化密封工艺探索天然防腐方法）、以及风味浓缩（便于稀释使用降低运输成本）三大难题。

第二 **产能评估**。

核算京城与淮安两地产能评估在满足现有订单基础上能否支撑北疆的大宗需求或是否需要为此专设新的生产线。

第三 **风险管控**。

她通过荣王爷及周博士等渠道小心核实萧掌柜的背景确认其确实与辽东军方有正当的贸易往来信誉尚可。

同时她决定首批交易规模不宜过大采取“试探性供货分批交付”的方式以降低风险。

第四 **物流保障**。

她亲自修书给漕帮常爷咨询北上辽东的最佳路线及可能合作的镖局确保货物能安全抵达。

就在李薇紧锣密鼓地为北疆之行做准备时一个她意想不到的“敌人”也嗅到了风声——刘理事。

他虽然在与李薇的正面交锋中屡屡受挫但其商业触角依旧灵敏。

他很快得知了辽东客商寻找优质酱油的消息以及张氏工坊似乎有意承接。

“北疆……军中……”刘理事眯起眼睛脑中飞速盘算。

这片市场百草堂之前因其非药材主营而未过多涉足但若能借此机会重新扳回一城……一个阴险的计划在他心中成形。

他无法在产品质量上竞争但他可以在“资格”上做文章。

他立刻动用关系向负责军需采买的某些官员暗示：张氏工坊乃一民间商号且东家为女子与军中交易恐“体例不合”其产品是否绝对可靠亦需“再三斟酌”不如考虑与百草堂这样背景深厚、与太医院关系密切的老字号合作更为稳妥。

新的风波再次因利益而悄然掀起。

李薇尚未启程来自官方层面的无形障碍已经悄然设下。

她即将面对的不仅是自然环境的挑战更是人为设置的关隘。

北疆商路是机遇还是陷阱？李薇再次站到了命运的分岔路口而她的选择将决定张氏工坊能否真正鱼跃龙门成为纵横四海的商业巨擘。

风雪北疆路前程未卜而她已然决定前行。

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