落难千金做个村姑也很香第218章 军中来人

打开门做生意却不一样除了货物尽可能全、品质尽可能好、价格尽可能低你还得确保自己在态度上能让人感受到恰到好处的礼貌、真诚与热情并且你还需要时不时使出一些“小花招”。

现代那些五花八门的促销手段就不提了最常见的——给客户一定好处从古到今哪儿哪儿都有。

当然这也要看各医馆负责采购的人自己是不是有这个需求。

有些医馆负责采购的人是医馆东家你给人家回扣人家怕是要认为你有大病。

但有些医馆负责采购的人不是东家本人而是东家信得过的儿子、侄子或者弟子这种情况下有一部分人就会选择吃回扣。

谢莞娘的“给好处”针对的正是这些有私心的采购人员。

她给铺子里的掌柜和伙计讲了如何通过对方的言语暗示发现对方想吃回扣的心思以及如何通过协商控制对方吃回扣的度。

毕竟她本来就是要走物美价廉、薄利多销路线的她的利润空间压根儿不允许她给负责采购的那些人太多回扣。

若是遇到贪心不足的她宁愿不做对方的生意也不会让自己的铺子赔本赚吆喝或者顺着那些人的意思在配货时以次充好。

她再三和自己的这群下属强调药材是帮人解除病痛甚至救人性命用的绝不能在质量上出任何纰漏。

众人听她掰开揉碎讲了一下午然后又在她的带领下把她提前列出的行事准则给背到滚瓜烂熟。

除此之外谢莞娘还教了他们一些待客话术给他们每人都发了两身工服。

提前做了准备摩拳擦掌准备大干一场的药铺诸人万万没想到他们竟会在开业第一天就面临门庭冷落的尴尬处境。

他们在忐忑不安中煎熬了差不多一个时辰店里总算陆陆续续来了点儿客人。

来的客人身上或多或少都带着些中药独有的气味很显然他们都是真正对药材有需求的人。

除了这些来问价、看药的人也有背着背篓、过来出售药材的人。

按照谢莞娘制定的行为守则和药材定等规矩药铺掌柜很是客气也很是耐心地接收了采药人们送过来出售的那些药材。

他和其他药铺的掌柜不一样对这些衣着朴素甚至衣衫褴褛的山民他不仅没有丝毫轻视而且还会在判定药材等级时言简意赅的告诉对方自己为何这般判定以及对方以后要在现有基础上做什么药材的等级会有所提升。

采药人们常年与城中各家药铺、医馆打交道以往还真没有遇见过像他这样说话和气定等有理有据并且还愿意多少教他们一些药材炮制常识的大夫或者掌柜。

他们以前打过交道的大夫、掌柜甚至伙计要么眼高于顶对着他们鼻子不是鼻子眼睛不是眼睛毫不掩饰自己的鄙夷和轻视要么态度敷衍冷淡在接收他们送来的药材时检查的一点儿也不用心不说给出的价格是高是低也全看他们当时心情。

拿到比以往每次都要多的药材钱后采药人们看药铺掌柜的眼神仿佛全都在发光。

他们已经决定以后不仅他们自己要把药材送到这家铺子来卖而且他们还会在亲戚朋友中帮着宣传这家药铺让他们也能多赚点钱。

收药的事情进展顺利卖药的事情却曲折而迟缓。

来看药材的那几个人只有三个当场采购了少量药材其他人则要么试图让他们继续降价要么问了一圈最后却啥也没买。

谢莞娘能看出来他们都对自家铺子的药材很感兴趣以后大概率会在采购药材时考虑她家但其他人看不出来于是他们就很焦心。

如果不是提前接受过训练现在他们肯定会不由自主的垮着个脸。

在谢莞娘无比淡定其他人表面淡定、内心焦灼的过程中时间慢慢来到下午。

眼看着日头已经偏西今天药铺却依然入账寥寥铺子里的这群人全都士气低落。

然而就在他们已经快要维持不住脸上的职业笑容时他们的药铺门口竟然呼啦啦涌进来一大群人。

为首之人虽然没穿盔甲但他身后却跟了一大群甲胄鲜明、武器齐备的人。

“谢姑娘好久不见！”一脚踏进铺子眼神捕捉到坐在柜台后面优哉游哉写着不知什么东西的谢莞娘为首那人立马眼神发亮加快脚步朝着谢莞娘走了过去。

谢莞娘抬头旋即脸上也挂起笑容“是姜大夫啊。

您老人家怎么跑来易县了？” 姜大夫抚着自己的山羊胡子“我来采买药材啊。

” 他笑眯眯环视一圈“听江大人说谢姑娘你打算开药铺咱们世子立马提前跟兄弟们打了招呼让我们以后所有药材都来姑娘你的铺子里买。

” 谢莞娘大喜铺子里的其他人狂喜看姜大夫身后那群人的穿着打扮毫无疑问他们都是边军。

整个边军呃好吧是紫荆关的所有边军他们需要的药材如果都来谢莞娘的铺子里买那谢莞娘就算不做其他医馆、大夫、医婆、道士等客户群体的生意她名下的这家铺子也绝对能赚的盆满钵满。

“我的天世子和大家真是太关照我了。

”谢莞娘伸手抹了下眼睛“不行我说什么都得对得起大家的这份厚爱才行。

” 她招手叫过已经高兴傻了的药铺掌柜“以后紫荆关那边从咱们铺子拿的所有药材你都给他们在铺子原有优惠政策的基础上再降价一折记住了么？” 药铺掌柜点头如捣蒜“记住了。

” 姜大夫听完二人对话心中对谢莞娘不由愈发欣赏他心说瞧瞧瞧瞧人家真不怪他们家世子和侯夫人都对人家青眼有加。

他正想着就听谢莞娘又喊了一名伙计过来让他去她那家食肆帮姜大夫等人预定饭菜。

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