高门小妾流放后靠种田经商发家第175章 不送货

她对冯田说：“你在这守着摊子照这个价钱卖咬死了别松口。

我提一桶去县里的几家大酒楼问问看看能不能找个长期买主。

” 冯田点头：“行你小心些。

” 杜若便提着一桶螃蟹开始在县城里那些装修气派的酒楼穿梭。

果然酒楼里的掌柜们都是识货的行家一看杜若这螃蟹的品相就知道是难得的好货青壳白肚金爪黄毛活力十足。

但这些人也都是生意场上的老手精于算计。

尽管心里认可嘴上却拼命压价不是说螃蟹个头不够大就是说季节还稍早膏黄未必足试图用最低的价格拿下。

杜若这次却异常坚决任凭对方怎么说坚决不贱卖。

她心里清楚这东西卖的就是个稀罕和品质一旦今年开了低价的口子以后想再把价格提上来就难如登天了。

她宁愿少卖点或者零卖慢点也要守住价格底线。

一连走了好几家酒楼都是因为价格谈不拢而作罢。

直到她走进一家名为“醉仙楼”的酒楼接待她的掌柜约莫五十岁年纪面容清癯眼神精明但不失和气。

他仔细检查了杜若带来的螃蟹又询问了养殖的情况最后点了点头：“蟹是不错你想卖什么价？” 杜若依旧报出价格：“大的三十文小的二十文。

” 掌柜的沉吟片刻说道：“这个价零卖尚可。

但我若是要得多每日都需要稳定供应这个价就高了。

” 杜若眼睛滴溜溜一转见这掌柜不像前几个那样一来就贬低压价觉得有戏随即心里飞快盘算起来。

每日来回县城耗时费力如果能找到一个稳定的大客户省下时间和精力去忙别的事哪怕单价稍微低一些从长远看或许更划算。

她主动提出： “掌柜的若是要得多价钱自然好商量。

这样大的实在降不了但是小的我可以直接给您降十文只要十文一只。

但是我有个条件。

” 她顿了顿看着掌柜的眼睛认真地说：“我们不负责送货上门需要您派人每日到我们村里去取货。

” 见掌柜的闻言立刻皱起了眉头面露难色杜若抢在他开口拒绝之前立刻换上了一副愁苦无奈的表情诉苦道： “掌柜的您有所不知我们家中只有夫妻二人没有自己的船每日往来县城光船资就是一笔开销还要起早贪黑耽误太多工夫。

” “更重要的是我们若是整天在外面奔波家里那口池塘就没人看管了。

” “这螃蟹价值不菲若是被些歹人惦记上趁我们不在家的时候下去偷捞那对我们可是血本无归啊。

我们小门小户的实在担不起这个风险。

” 她话锋一转又给掌柜的提供便利：“不过您放心我们家就在河边非常好找。

” “您派个小伙计每日划条小船过来直接就能停到我们家门口咱们现捞现装保证新鲜比在县城等着我们送说不定还更快捷呢。

” 掌柜的听着杜若的诉说手指轻轻敲着柜台陷入了思索。

他再次检查了一遍桶里的螃蟹品质确实上乘而且如果能保证每日稳定供应新鲜的活蟹对于提升酒楼的口碑和吸引顾客大有裨益。

自己去取货虽然多了点麻烦但成本算下来似乎也比接受她原来的高价要划算。

权衡利弊之后掌柜的终于松口：“行！就按你说的大的三十文小的十文我们自己去取。

但是丑话说在前头”他神色变得严肃。

“咱们得立下字据每日送来的蟹都必须像今天这样膏满肉肥活蹦乱跳。

” “若是有空蟹、死蟹或者缺胳膊少腿的残蟹我可不认账到时候要扣钱的。

” 杜若心中大喜脸上却不动声色满口答应： “这是自然！做生意讲究诚信我们绝不敢以次充好坏了掌柜您的生意和我们自己的名声！” 当下杜若便请了隔壁客栈的账房先生做中人与醉仙楼的掌柜当场立下了契约白纸黑字写明： 自即日起未来螃蟹季内杜若家每日向醉仙楼供应一定数量的活蟹价格按约定由酒楼派人上门取货并明确了验收标准。

契约一式两份双方按了手印。

签完契约掌柜的也很爽快直接掏出了五两银子作为定金付给杜若言明剩下的货款等螃蟹季过了停止供应后再一次性结清。

杜若小心翼翼地将契约和银子收好感觉心都在怦怦跳。

随后掌柜的派了个机灵的小厮跟着杜若去码头找冯田。

冯田这边零卖也颇有收获已经卖完了一桶。

他正想着今天剩下的螃蟹不知要卖到什么时候会不会又赶不上回家的船却见杜若带着醉仙楼的小厮过来直接将他面前剩下的两桶螃蟹全部包圆了。

冯田又惊又喜赶紧帮着点数。

等小厮提着螃蟹离开后杜若这才得意地掏出那张契约和那白花花的五两定金银锭在冯田面前晃了晃。

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