特种兵重生古代开局五个拖油瓶第117章 饥饿营销
有了系统灌输的【初级品牌管理】知识萧战只觉得脑子里豁然开朗以前那些朦朦胧胧的赚钱门道瞬间清晰得跟自家掌纹似的。
玩起饥饿营销来那更是得心应手套路一套接一套环环相扣把那些精得跟猴儿似的经销商和终端买家拿捏得死死的欲罢不能。
这天在小河村临时改建的“议事厅”——其实就是原先打谷场旁搭的大草棚里萧战召集了工坊各部分的负责人开会。
他大马金刀地坐在上首面前摆着的不是茶杯而是一个大海碗里面是凉白开。
他用力敲了敲桌面那动静把正打瞌睡的铁匠老周头吓了一跳。
“都听好了！耳朵都给老子竖起来！”萧战目光扫过在场众人声音洪亮“从今天起‘龙渊阁’的刀剑这个月的产量给它压三成！对外就统一口径说欧冶子他老人家在天有灵托梦给当代传人了最近正感悟天道闭关锤炼心神呢！这心神不宁出刀的速度自然就慢了！为啥？要保证每一把从咱‘龙渊阁’出去的刀剑那都是蕴含了道韵的精品是艺术品！不是他娘的铁片子！” 铁匠老周头那张被炉火熏得黑红的脸瞬间皱成了风干的苦瓜他搓着满是老茧的大手吭哧吭哧地说：“团…团长这…这不合适吧？咱现在炉火正旺伙计们手艺也练熟了手热乎着呢！订单像雪片似的这眼看着就能多打不少多赚不少钱呐！这…这不是跟钱过不去吗？少打三成得少赚多少银子啊……”他心疼得直抽抽仿佛看到白花花的银子长了翅膀从眼前飞走了。
“你懂个屁！”萧战把眼一瞪唾沫星子差点喷到老周头脸上“老周啊老周你打铁是把好手可这做生意的脑筋得转转弯！满大街都是的东西那还叫宝刀吗？那叫铁片子！烂大街的货色谁稀罕？就得让他们抢！让他们加价买！让他们觉得能买到就是祖坟冒青烟了！物以稀为贵老祖宗几千年前就明白的道理还能有错？” 他不再理会一脸肉疼的老周头转头看向负责药酒生产的王寡妇。
王寡妇男人死得早一个人带着孩子原本日子过得紧巴巴如今在萧战这药酒坊里管着十几个妇人干活人也精神利索了不少。
“王大嫂子‘御泉回春酒’下个月的量减半！”萧战吩咐道“对外就说今年山里那眼有灵气的泉眼水位下降得厉害供应不上了！还有那几味关键的百年老药也被前几拨采药人搜刮得差不多了年份不够药力不足咱们不能砸了招牌产量实在上不去！想要？让他们排队等着去！谁有耐心谁有诚意就先给谁！” 王寡妇可比老周头灵光虽然也不太理解为啥要放着钱不赚但她信服萧战立刻点头：“欸！团长放心俺晓得了就跟她们这么说！” 至于那些“平安福篓”、“如意灵篮”之类的竹编工艺品萧战更是把“限量”玩出了花。
对负责此事的篾匠李陈头他是这么交代的：“老李你那边的出货量再压一压。
就说你年纪大了最近编这精细玩意儿手疼老毛病犯了一天编不了几个。
要不就说那有灵气的金丝楠竹啊、紫檀竹啊就山旮旯里那么一小片砍完了得等明年开春才能长出新笋急不得！” 老陈头是个老实巴交的手艺人闻言讷讷地道：“团长俺手不疼啊……竹子也还有……” 萧战一拍额头哭笑不得：“我的老李叔诶！这是话术！话术懂不懂？就是找个由头！你就照我说的办准没错！” 这下可好“萧氏商行”的几样拳头产品就像往饿疯了的狼群里扔了几块带血的肥肉瞬间就炸了锅。
货物每次一到各级经销商手里根本等不到上市就在渠道内部被瓜分抢购一空。
市面上？连根毛都见不着！想买？要么加钱从二道贩子、三道贩子手里拿要么就乖乖去登记排队等着那遥遥无期的“下一批”。
云州城最大的“醉仙楼”雅间里几个平日里称兄道弟的富商此刻正为了一把“龙渊阁”最新款的“破军”腰刀争得面红耳赤差点掀了桌子。
绸缎庄的王老板胖脸涨得通红拍着桌子吼道：“李掌柜！咱们多年交情了！这把‘破军’让给我！我出三百两！现银！” 对面开粮行的李掌柜嗤笑一声慢悠悠地捋着山羊胡：“三百两？王胖子你打发叫花子呢？这刀现在黑市什么价你心里没数？我出三百五十两！这刀我要定了！挂在我家粮行中堂那就是镇宅之宝辟邪招财！” 旁边一个矮个子盐商急忙插话：“二位二位！别争了！没用！我早就跟总经销张老板那边预定了排了三个月的队！这批次就三把其中一把注定是我的！”他脸上带着几分得意仿佛已经将那寒光闪闪的宝刀抱在了怀里。
黑市上“御泉回春酒”的价格更是被炒到了天价。
原本定价五两银子一瓶的酒现在没有一百两根本别想沾边就这价格一瓶酒甚至能换两匹上好的草原骏马！而且有价无市拿着钱都找不到地方买。
求购的人踏破了各级经销商的门槛送礼的、攀交情的、甚至还有州府里的官员派人来悄悄暗示络绎不绝把经销商们弄得是又兴奋又头疼。
总经销老张现在走路都带风腰杆挺得笔直以前是他求着各大商铺掌柜的“张爷”“李爷”地叫着求他们进点货试试水。
现在倒好反过来了那些掌柜的见了他老远就堆起笑脸一口一个“张老板”、“张总”好茶好烟伺候着就为了能多拿一点“萧家货”的配额。
他严格按照萧战的指示每次只放一点点货出去像喂鱼一样看着下面那些分销商和零售商为了那点可怜的配额抢破头互相竞价他心里乐开了花对萧战的佩服那真是如滔滔江水连绵不绝私下里常对心腹感慨：“萧团长真乃神人也！这手段翻云覆雨绝了！” 萧战坐在小河村祠堂改成的“总部”里听着各地传回的“全线缺货”、“价格飙升”、“求货信堆积如山”的报告手里掂量着沉甸甸的银元宝笑得见牙不见眼嘴角都快咧到耳根子后头去了。
“嘿嘿饥饿营销玩的就是心理战！这帮土着还没经历过信息爆炸时代的洗礼被老子这套组合拳拿捏得死死的！爽！”他美滋滋地抿了一口粗茶觉得比琼浆玉液还甘甜。
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