年代重生1950养仨娃第178章 丰厚的收益

买零食哪里都能买。

但这种与电影直接关联、带有“故事属性”和“角色扮演”趣味的独特体验只有在电影院门口在此时此刻才能享受到！ 刚刚被价格吸引到国营摊位的部分顾客尤其是那些带着孩子的又被这新颖的形式拉了回来！ “哎呦这小姑娘讲得真不错！有点意思！” “是啊买顶帽子还能听段故事让孩子受受教育挺好！” “这比光吃零嘴强！五分钱值！” 更重要的是林向阳巧妙地将自己的小生意拔高到了“传播英雄精神”的层面占据了道德和文化的制高点让那国营摊位的售货员再也无法从“思想”层面进行攻击。

人群再次向林家摊位汇聚甚至比之前更加踊跃。

人们不仅买帽子还饶有兴致地听着晓雨的“故事会”气氛热烈非常。

那国营摊位的女售货员看着这边重现的火爆场面脸色铁青却又无可奈何。

她能降价难道还能现场给人放电影不成？ 她可以质疑商品质量却无法质疑“讲述英雄故事”这种行为本身。

这场电影院门口的狙击战林家兄妹凭借超越时代的“IP衍生品”思维和“体验式营销”成功地抵御了国营摊位的价格碾压稳住了阵脚甚至打出了名气。

所有的纸帽在电影散场前销售一空！ 后来者只能遗憾地问明天还来不来。

回家的路上卫国兴奋地数着兜里的毛票和分币满脸红光：“大哥你太厉害了！你那招‘讲故事’太管用了！我看那国营店的阿姨脸都气绿了！” 晓梅也终于露出了轻松的笑容计算着这次的利润：“成本几乎可以忽略不计净赚差不多两块呢！比卖爆米花还划算！” 晓雨虽然说得口干舌燥但小脸上洋溢着前所未有的成就感和兴奋。

林向阳看着欢欣鼓舞的弟妹们心中也充满了欣慰。

这次小小的成功不仅带来了经济收益更重要的是验证了他一个重要的想法：在物质匮乏的时代精神文化层面的需求同样存在甚至更能打动人产生更高的附加值。

然而在他心底一丝隐忧并未完全散去。

国营摊位那赤裸裸的竞争手段让他再次意识到私人经营面临的潜在压力。

今天可以用创意化解明天呢？ 就在他们即将拐进胡同时林向阳眼角的余光似乎瞥到不远处街角的阴影里有一个熟悉的身影一闪而过。

瘦高略显佝偻揣着手…… 像是钱叔？ 他猛地转头望去那里却空无一人只有路灯在雪地上投下昏黄而孤寂的光晕。

是错觉吗？ 还是……那个沉默的邻居又一次在暗中观察着他们的一切？ 成功的喜悦仿佛被寒风吹散了些许一股莫名的寒意悄然爬上脊背。

这顶小小的纸帽带来的胜利究竟是无心插柳的妙手还是……又一次引人注目的冒险？ 雪花依旧在夜幕下稀疏地飘落覆盖了白日喧嚣的痕迹红星电影院门口的灯火与喧闹渐渐散去融入四九城沉静的年关夜景之中。

林家兄妹四人踏着积雪深一脚浅一脚地往大杂院走寒风依旧凛冽却吹不散他们脸上那层兴奋的红光与眼底闪烁的喜悦。

卫国小心翼翼地捂着那个鼓囊囊、沉甸甸的布口袋里面装着今晚卖纸帽的全部收入——主要是厚厚一叠零散的分币和毛票间或夹杂着几张较为“巨额”的角票。

他感觉自己的心脏还在砰砰直跳不是累的是激动的。

他凑近林向阳压低声音难掩兴奋：“大哥咱们这回……真赚了不少吧？我摸着这口袋比上次卖礼盒还沉！” 晓梅虽然也累但精神头十足她在心里已经飞快地估算起来：“纸帽材料几乎没成本就是点竹篾和颜料底子。

一共卖出去了六十三顶每顶五分就是三块一毛五分钱！刨去几乎可以忽略不计的成本净利差不多就是三块一！” 这个数字让她咋舌仅仅一个晚上几乎抵得上之前好些天辛苦摆摊的收入了。

而且这钱赚得……似乎还带着点不一样的“巧劲儿”和“名声”没费太多力气搬运也没跟人红脸吵架（除了国营摊位那点小插曲）主要靠的是大哥的点子和晓雨的“故事会”。

林向阳听着弟妹的话心中也颇感欣慰。

这次电影院门口的“狙击战”不仅成功变现更重要的是验证了他对“场景消费”和“情感附加值”的判断。

在这个物质匮乏的年代精神层面的认同和共鸣同样能产生强大的消费驱动力。

他看了一眼身旁的晓雨小家伙虽然嗓子有点哑但小脸儿兴奋得通红走路都一蹦一跳的显然还沉浸在刚才当“小老师”讲述英雄故事的成就感里。

“晓雨今天立了大功。

” 林向阳笑着摸了摸妹妹的头“要不是你故事讲得好咱们的帽子可没那么好卖。

” 晓雨听到大哥夸奖眼睛亮晶晶的用力点了点头奶声奶气却带着骄傲：“嗯！我以后还要讲！讲得更好！” 说说笑笑间回到了熟悉的大杂院。

院内比往常安静些许是年关将近家家户户都在屋里忙活守岁前的准备只有几扇窗户透出昏黄温暖的光。

王翠花家的窗户黑着不知是人睡了还是又出去串门打听什么消息了。

钱叔家的窗户一如既往地拉着厚厚的帘子不透一丝光也听不见任何声响如同其主人一样沉默地隐藏在院落的角落里。

推开自家屋门一股熟悉的、混合着炉火、旧木和淡淡油墨颜料的气息扑面而来将外面的寒气瞬间隔绝。

虽然简陋但这里是他们兄妹四人最安稳的港湾。

闩好门将寒风与可能的窥探关在门外。

卫国迫不及待地将布口袋里的钱“哗啦”一下全倒在炕桌上。

一堆皱巴巴、新旧不一的纸币和硬币堆成了一个小丘在油灯的光线下闪烁着诱人的光泽。

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