豪门职场逆途第242章 谈判波折

吴倩深吸一口气转身回到会议室。

“伙伴们虽然合作有了好的开端但合同拟定才是关键。

我们要打起十二分精神不能有丝毫马虎。

接下来我们一起分析一下合同拟定过程中可能会遇到哪些问题。

”说罢她目光坚定地看向团队成员一场关于合同拟定的讨论就此展开。

就在众人热烈讨论时会议室的门突然被推开吴倩的助理神色匆匆地走进来在她耳边低语了几句。

吴倩的脸色微微一变旋即对众人说道：“大家稍等一下合作谈判那边出了点状况我去看一下。

” 吴倩快步赶到谈判现场只见气氛异常凝重。

其中一家企业的代表正满脸严肃地坐在那里手中拿着合同草案指着其中几条条款说道：“吴总关于这几个条款我们认为存在很大问题无法接受。

” 吴倩心中一沉她接过合同草案仔细看了起来。

原来这家企业对利润分配、知识产权归属以及项目决策权等条款提出了苛刻要求。

按照他们的要求吴倩团队在合作中的利益将大幅受损且在项目推进过程中会失去很多关键决策权。

“张总这些条款我们之前洽谈时并没有提及而且如此分配对我们双方来说并不公平。

”吴倩尽量保持冷静试图与对方沟通。

“吴总市场形势瞬息万变我们经过重新评估认为只有这样的条款才能保障我们的利益。

”张总态度坚决丝毫没有让步的意思。

吴倩深知这个合作对项目的重要性不想轻易放弃。

但对方提出的要求实在过于苛刻这让她陷入了两难的境地。

谈判现场的气氛愈发紧张空气仿佛都凝固了一般吴倩甚至能听到自己急促的心跳声。

无奈之下吴倩只得暂时中止谈判带着团队成员回到会议室商讨应对方案。

会议室里大家你一言我一语纷纷发表自己的看法。

“我觉得对方可能是想趁这个机会打压我们获取更多利益。

”团队成员小李皱着眉头说道。

“也有可能是他们内部出现了变动导致谈判策略改变。

”另一位成员小王推测道。

吴倩一边听着大家的分析一边在脑海中快速梳理着思路。

她知道当务之急是要弄清楚对方提出苛刻要求的真正原因才能找到应对之策。

“大家先别着急下结论。

我们一方面尝试与对方再次沟通了解他们的真实意图寻求妥协的可能性；另一方面也要做好两手准备寻找其他替代方案以防谈判破裂。

”吴倩迅速做出部署。

于是吴倩安排团队中的谈判专家与对方联系约定再次沟通的时间。

同时她让其他成员开始收集市场上其他潜在合作对象的信息为可能出现的谈判破裂做准备。

再次沟通的时间到了吴倩带领团队成员与张总一行人再次坐在了谈判桌前。

“张总我们经过认真思考理解贵方对利益保障的重视。

但我们也希望贵方能从合作的长远角度出发重新审视这些条款。

我们的项目前景广阔只有双方互利共赢才能实现共同发展。

”吴倩真诚地说道。

张总微微皱眉沉默片刻后说道：“吴总我们也并非故意为难。

只是近期我们公司内部进行了战略调整对项目的风险把控更为严格。

所以在这些条款上我们确实有自己的考量。

” 听到张总提到公司战略调整吴倩心中一动。

她意识到或许可以从对方的战略需求入手寻找解决问题的突破口。

“张总能否详细说说贵公司的战略调整方向？也许我们可以在合作模式上进行一些创新既能满足贵方的战略需求又能保障双方的合理利益。

”吴倩试探着问道。

张总犹豫了一下还是向吴倩透露了一些公司战略调整的信息。

原来这家企业近期希望在相关领域加大技术研发投入提升自身的核心竞争力。

了解到这一关键信息后吴倩心中有了主意。

她迅速组织团队成员针对对方的战略需求提出了一个新的合作方案。

在新方案中吴倩团队将在技术研发方面给予对方更多支持同时在利润分配和项目决策权上做出一些适度的调整但前提是对方也要在市场渠道拓展等方面加大投入。

当吴倩将新方案详细阐述给张总听后张总陷入了沉思。

他仔细权衡着新方案的利弊会议室里安静得只能听到墙上挂钟的滴答声。

过了许久张总终于抬起头说道：“吴总这个方案我们需要带回去给公司高层进一步商讨。

三天后给您答复。

” 虽然没有当场得到肯定的答复但吴倩知道新方案已经有了一定的可行性这让她看到了一丝希望。

然而三天的等待时间充满了不确定性吴倩不知道对方最终是否会接受新方案谈判依旧处于僵局之中。

回到公司后吴倩并没有放松警惕。

她一边安排团队成员继续跟进其他潜在合作对象一边密切关注着这家企业的动态。

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