逆袭从离婚开始第76章 下属的挑战

赵志强在诚信商贸的工作逐渐步入正轨能力得到陈美玲的认可也接手了重要的客户资源但这并不意味着他在团队内部就一帆风顺。

销售部看似平静的水面下暗流悄然涌动。

资历最老的业务员周大海大家都叫他老周四十出头在诚信商贸干了快十年是从基层业务员一步步做上来的对商贸行业的门道和公司的主要客户了如指掌。

他性格直爽甚至有些耿直业务能力不错但也带着老员工的几分傲气和固执。

原本销售部没有明确的主管几个大客户基本都是陈美玲和李小红直接盯着老周资历老隐隐有点带头大哥的意思大家都挺服他。

赵志强的突然空降直接坐上主管位置还接手了最好的客户资源这让老周心里很不是滋味。

他总觉得赵志强一个搞建材出身的半路出家不懂商贸批发这些细碎功夫不过是走了狗屎运得了陈总的眼缘凭什么压自己一头？这种不服气平时碍于陈美玲的面子没有表现出来但总憋着一股劲。

这天早上的销售部周会成了矛盾爆发的导火索。

赵志强根据近期对各客户销售数据和潜力的分析以及为了锻炼新人、平衡 workload（工作量）提出对部分客户的跟进行务进行微调。

其中一项是将“万家乐”社区连锁超市的跟进工作从老周那里分出来交给一个入职一年、表现积极但经验尚浅的年轻业务员小郑去尝试独立负责。

万家乐规模不算很大但门店数量多分布散订单零碎事情繁琐利润也不算高属于典型的“鸡肋”客户食之无味弃之可惜。

老周平时对这家客户也不算太上心。

但赵志强这个调整方案一提出老周的脸色立刻沉了下来。

还没等赵志强解释原因老周就猛地咳了一声身体往后一靠椅背发出轻微的响声打断了赵志强的话。

他双手抱胸脸上带着明显的不悦语气硬邦邦的毫不客气地开口： “赵主管你这个调整我觉得不合适吧？” 会议室的气氛瞬间凝固了。

其他几个业务员都屏住了呼吸眼神在赵志强和老周之间偷偷逡巡等着看好戏。

小郑更是紧张地低下了头。

赵志强心里咯噔一下但面上不动声色平静地看向老周：“周哥你觉得哪里不合适？可以说说你的看法。

”他用了尊称姿态放得很低。

老周哼了一声声音提高了几分带着明显的质疑和不满：“万家乐是我跟了三四年的老客户了！虽然单子不大但里面的门道多了去了！哪个店长好说话哪个采购爱压价送货时间怎么安排才不出错这些细节小郑他一个新人能把握得住？万一搞砸了客户丢了这损失算谁的？” 他顿了顿目光直视赵志强话里有话：“我知道赵主管你以前在大公司干过管过大项目。

但咱们这商贸批发讲究的是细水长流是那些不起眼的细节！不能光看数据拍脑袋决定啊。

我觉得还是按原来的分工最稳妥免得节外生枝！” 这番话几乎是指着鼻子说赵志强不懂行、瞎指挥了。

语气冲不留情面。

会议室里鸦雀无声所有人的目光都聚焦在赵志强身上看他如何应对。

小郑的脸都白了。

赵志强没有立刻反驳也没有动怒。

他耐心地听老周说完甚至点了点头表示自己在认真听取意见。

这种沉稳的态度让原本有些紧张的气氛稍微缓和了一点。

等老周说完赵志强才缓缓开口声音依旧平静却带着一种不容置疑的条理性： “周哥你说的很有道理万家乐的情况确实比较琐碎需要经验。

”他先肯定了老周的一部分观点这是为了避免直接对抗。

然后他话锋一转开始阐述自己的理由：“但是我调整这个分工也是基于几点考虑。

第一根据上半年的数据万家乐的销售额和毛利率在所有商超客户里排名靠后而且增长乏力。

这说明现有的跟进方式可能已经到了一个瓶颈需要注入新的思路和活力去突破。

” 他看向小郑语气鼓励：“小郑虽然经验不如周哥你丰富但他年轻有冲劲学习能力强最近在跟进其他小客户时表现出的韧性和创意都很不错。

让他尝试一下说不定能带来新的惊喜。

这也是给年轻人成长的机会。

” 接着他又看向老周语气诚恳：“第二周哥正因为你是我们部门经验最丰富、能力最强的老大哥我才希望你能从万家乐这类比较消耗精力的客户中稍微解脱出来把更多时间和精力投入到乐购、万家惠这些核心大客户的深度挖掘和关系维护上。

这些客户潜力更大更需要你这样的大将去坐镇才能为公司创造更大的价值。

” 他这一番话有理有据既分析了客户现状又考虑了新人培养更重要的是他把老周抬到了一个更高的位置——“经验最丰富、能力最强”、“大将”赋予他更重要的职责（盯大客户）巧妙地满足了老周的虚荣心和价值感。

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