逆袭从离婚开始第145章 雨后的彩虹

就在陈美玲和赵志强紧锣密鼓地收集证据准备应对周伟强的阴招时一个意想不到的商业机会如同雨后的彩虹突然横亘在诚信商贸面前也横亘在他们二人之间。

周一清晨的例会刚结束李小红就拿着份文件脚步匆匆地敲开了陈美玲办公室的门脸上带着一丝兴奋与凝重交织的神情。

“陈总刚接到消息‘优佳选’连锁生鲜超市准备开拓本市的办公用品及日用杂货集中采购业务正在寻找核心供应商。

这是他们公开发布的招标预审通知。

”李小红将文件放在陈美玲桌上。

“优佳选？”陈美玲闻言立刻坐直了身体接过文件快速浏览起来。

“优佳选”是近两年迅猛崛起的新兴生鲜品牌以门店多、覆盖面广、客流大着称若能成为其集中采购的供应商对诚信商贸而言无疑是一个巨大的业务增长点其战略意义甚至超过了之前合作的社区超市。

“这是个重磅消息。

”陈美玲抬起头眼神锐利“竞争肯定会非常激烈。

我们必须拿下这个入场券。

”她几乎是立刻做出了决定随即像是想到了什么对李小红吩咐道：“去请赵主管过来一下。

” 李小红应声而去。

陈美玲看着那份招标文件心潮微微起伏。

这是一个绝佳的机会也是一个巨大的挑战。

而要应对这个挑战她需要赵志强需要他们曾经无间配合的默契。

赵志强很快到来依旧是那副沉稳的样子。

“陈总你找我？” “你看看这个。

”陈美玲将文件推过去语气恢复了工作时的干练“‘优佳选’的招标机会难得但难度肯定不小。

我想这个项目还是由我们两个亲自牵头负责。

” 赵志强拿起文件仔细阅读起来。

他的眉头微微蹙起显然也意识到了这个项目的重要性和复杂性。

办公室里一时间只剩下纸张翻动的细微声响。

片刻后他放下文件目光沉静地看向陈美玲：“我明白了。

预审阶段需要提交公司资质、过往业绩、供应链能力证明以及初步的合作方案。

我们的资质和部分业绩没问题但‘优佳选’以生鲜起家对供应链的时效性和稳定性要求极高这是我们方案里需要重点突出和论证的。

” 他没有推辞没有犹豫直接切入了工作核心。

这种态度让陈美玲心中一定。

“没错。

”陈美玲接口道手指在桌面上轻轻点着“我们的优势在于本地化服务响应快仓储布局相对合理。

但劣势是相比那些全国性的大型商贸公司我们的整体规模和资金实力可能不占优。

所以方案必须扬长避短突出我们的‘量身定制’和‘极致服务’。

” “可以围绕‘区域深度服务’这个概念来做文章。

”赵志强沉吟道思维快速运转“强调我们能够针对‘优佳选’在本市不同区域门店的客群特点和需求提供差异化的产品组合和配送方案。

比如写字楼密集区的门店侧重办公用品和高品质日用品；社区型的门店则侧重家庭消耗品和性价比高的商品。

甚至可以提出联合数据分析的构想帮助他们优化采购和库存。

” 他的想法与陈美玲不谋而合甚至补充了她尚未考虑到的细节。

陈美玲眼中闪过一丝赞赏之前那种因为被迫合作而产生的微妙隔阂在面临共同目标和挑战时似乎被暂时搁置了。

“这个思路很好！”陈美玲肯定道语气中带着一丝久违的振奋“那我们分一下工。

你来负责主导合作方案的撰写重点打磨供应链保障、差异化服务以及风险应对这些核心部分。

我来统筹公司整体资质材料的整合并且想办法通过一些渠道了解‘优佳选’这次招标的具体决策流程和关键考核人争取能做到有的放矢。

” “好。

”赵志强干脆地应下“方案框架我今天下午拉出来明天上午我们碰头讨论细节。

” “可以。

”陈美玲点头。

接下来的几天两人不可避免地进入了高强度的工作对接状态。

为了准备一份足够有竞争力的投标方案他们需要频繁地沟通、讨论、修改。

起初这种接触还带着一丝公事公办的生硬。

陈美玲在提出意见时会下意识地观察赵志强的表情措辞谨慎。

赵志强的回应也多是简洁的“可以”、“明白”、“我修改”。

但随着讨论的深入当他们围绕着具体业务问题为了一个配送时效的承诺数字为了一个服务条款的措辞反复推敲时那种曾经在工作中培养出来的默契开始悄然回归。

“这里承诺四小时应急补货会不会压力太大？考虑到交通拥堵的不可抗力。

”陈美玲指着方案中的一行字眉头微蹙。

赵志强看着屏幕手指无意识地敲着桌面思考：“确实有风险。

但‘优佳选’看重时效如果我们不敢承诺其他竞争对手可能会用更激进的条款吸引他们。

或许可以加上限定条件‘在主城区范围内且非极端天气情况下承诺四小时响应’。

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