逆流60年代第578章 罢工阴影下的坚持远方的硝烟

一九七六年三月三十日德国。

金属业工会（IG Metall）全国大罢工如期而至如同一场突如其来的暴风雪瞬间冻结了德国工业的脉搏。

各大汽车工厂的生产线陷入沉寂机械制造的轰鸣声戛然而止港口堆积着无法运出的货物。

整个国家的工业心脏搏动得异常缓慢而沉重。

杜塞尔多夫莱茵金属总部谈判室内气氛比窗外的天空还要阴沉。

施罗德总监及其团队的面色凝重眉宇间带着无法掩饰的焦虑和因压力而滋生的强硬。

“赵先生情况你们都看到了。

”施罗德总监开门见山省去了所有客套将一份修改过的合同草案推过桌面“罢工对我们造成了毁灭性影响。

成本在急剧攀升现金流面临巨大压力。

在这种非常时期我们要求所有合作伙伴必须展现出足够的‘团结’和‘支持’。

” 他手指重重地点在草案的价格条款上：“基于当前不可抗力的严峻形势我们要求在原报价基础上整体降价百分之十五。

同时”他的手指移到付款条款“所有账期必须延长至货到后一百八十天。

” 降价15%！付款周期180天！ 这几乎是苛刻到极致的条件。

降价将严重侵蚀振华本就因研发和高标准生产而并不丰厚的利润而长达半年的账期则将给振华的现金流带来巨大的压力和风险。

赵伟感到一股血气涌上头顶但他强行压制住了。

他知道此刻愤怒和直接拒绝都无济于事只会让谈判破裂。

他看了一眼身旁的法律顾问李明李明微微摇头示意这个条款对己方极为不利。

“施罗德总监”赵伟深吸一口气努力让自己的声音保持平稳“我们充分理解贵公司目前面临的巨大困难也对德国工会罢工的影响表示同情。

振华电子非常珍视与莱茵金属的合作机会愿意与伙伴共度时艰。

” 他停顿了一下话锋却并未顺着降价和账期展开：“但是单纯的价格让步和冗长的账期并非建立长期、健康合作关系的基石。

我们认为真正的信任应该建立在无可挑剔的产品质量和稳定的供应能力之上。

” 就在施罗德等人以为赵伟要开始讨价还价时赵伟却做出了一个令所有德方人员都震惊的提议： “为了彻底打消贵方对‘青龙’系列产品品质和一致性的任何潜在顾虑展现我们最大的诚意和对自身质量的绝对自信”赵伟的声音清晰而有力目光扫过每一位德方代表“我们振华电子正式且诚挚地邀请——莱茵金属派遣一名全职的质量代表（Quality Surveillance Representative QSR）常驻我们位于香港的核心生产工厂。

这位QSR将拥有对所有原材料入库、核心生产流程、成品检验乃至包装发运全过程的现场监督权和即时叫停权**！我们愿意将我们的‘厨房’完全开放给我们的伙伴！” 此言一出谈判室内瞬间鸦雀无声。

施罗德总监和他身后的工程师们都露出了难以置信的表情。

派驻QSR常驻供应商工厂并拥有如此大的权限这即使在德国本土的核心供应商体系中也并非普遍做法更何况是对一家远在亚洲的新合作伙伴！这需要何等的质量底气和管理勇气！这意味着振华愿意将自己最核心的生产环节置于合作伙伴的持续监督之下任何瑕疵都无所遁形。

这完全超出了德方的预料。

他们试图利用罢工危机进行财务施压但振华却反其道而行之用一个极具分量且难以拒绝的质量保证方案将博弈的焦点从“价格”拉回到了“价值”和“信任”上。

施罗德总监脸上的强硬神色渐渐被一种复杂的情绪所取代有惊讶有审视更有了一丝真正的动容。

他沉吟了许久与身旁的同事低声交换了意见。

“赵先生”施罗德再次开口时语气明显缓和了许多甚至带上了一丝敬意“这个提议……非常出乎我们的意料。

这充分展现了贵公司对产品质量的极致追求和合作的诚意。

我需要将这一重要提议向更高管理层汇报。

” 降价15%和180天账期的要求虽然没有被立刻撤回但显然已不再是谈判桌上唯一的核心。

赵伟团队顶住了巨大的压力以退为进用一招极具魄力的“开放厨房”成功地瓦解了德方的凌厉攻势将谈判引入了对自己更有利的轨道。

罢工的阴影依然笼罩着杜塞尔多夫但在莱茵金属的谈判室里一股基于技术和质量自信的坚韧力量正在艰难地穿透阴霾为合作点亮了新的可能。

坚持赢得了尊重也赢得了战略转机。

一九七六年四月二日美国内华达州雷诺市。

这座以赌博和短暂婚姻闻名的沙漠城市在萧亚轩眼中却更多了一层冰冷的现实感。

那枚刻着罗斯戴尔家族纹章的子弹壳如同一个永不愈合的伤口时刻提醒着她此地潜藏的危险。

她不能也绝不会被这种赤裸裸的威胁吓退但盲目前行无异于自杀。

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