逆流60年代第579章 突破与让步巴黎的橄榄枝

一九七六年四月四日星期日。

杜塞尔多夫。

经过数日艰苦卓绝的谈判尤其是在赵伟提出那个石破天惊的“QSR常驻”方案后与莱茵金属的合作框架已然清晰只剩下最后一些细节条款需要敲定。

团队上下都憋着一股劲希望能一鼓作气在周末完成所有磋商力争在周一就能将最终的合同文本摆上桌面。

赵伟站在下榻酒店的房间里望着窗外。

星期天的杜塞尔多夫与工作日判若两城。

街道上车流稀疏行人寥寥大多数店铺都紧闭着门整座城市沉浸在一种近乎庄严的宁静之中。

这是一种他不太熟悉的氛围在香港周日往往是商业活动更繁忙的时刻之一。

“不能再等了”赵伟对身边的助手说语气带着一丝急切“夜长梦多罢工还在持续我们必须尽快锁定合同。

联系施罗德总监的助理看看能否安排今天下午或者晚上进行一次最后的非正式磋商把剩下的几个点敲定。

” 助手有些犹豫：“赵经理今天是周日德国人似乎非常看重这个休息日……” “事急从权”赵伟打断道“这是数千万马克的订单关系到我们欧洲战略的基石。

我相信施罗德先生也能理解我们的迫切。

” 电话接通了是施罗德总监的私人宅电。

接电话的是施罗德本人他的声音听起来比在谈判桌上要松弛一些但背景音里能听到孩童的嬉笑声和隐约的教堂钟声。

“下午好施罗德总监很抱歉在周日打扰您。

”赵伟尽量让自己的语气显得轻松而充满歉意“关于我们合作的最后几个细节我们团队这边已经有了初步方案不知您是否方便……” 他的话还没说完就被施罗德礼貌但异常坚定地打断了：“下午好赵先生。

感谢您和团队的辛勤工作。

但是非常抱歉”他的语气没有任何转圜的余地“周日在德国是属于上帝和家庭的。

这是一条不容逾越的界限。

我理解贵方的急切心情但所有商业事务请我们在周一的工作时间再行讨论。

” 赵伟还想再争取一下：“施罗德总监我们只需要占用您很短的时间或许一个小时……” “不赵先生。

”施罗德的声音依旧平稳却带着一种不容置疑的冷硬“我的家人正在等我。

我们周一上午九点公司会议室见。

祝您周日愉快。

” “卡哒。

” 电话被挂断了听筒里传来忙音在寂静的酒店房间里显得格外刺耳。

赵伟握着话筒愣了片刻脸上闪过一丝错愕和 frustration（挫败感）。

他放下电话看向身边同样一脸愕然的团队成员。

“他……挂了？”助手难以置信地问。

赵伟点了点头一种无力感涌上心头。

他原本以为在巨大的商业利益面前所谓的“休息日”是可以通融的。

但他显然错了。

德国人对于规则和传统的坚守远远超出了他的预期。

这不是对方个人的傲慢或刁难而是一种深植于文化骨髓中的、近乎执拗的秩序感。

团队里弥漫开一种微妙的失落和困惑。

他们连续多日加班加点分析数据准备方案就是为了抢时间却没想到被一道无形的“文化壁垒”硬生生挡住。

“算了”赵伟深吸一口气强迫自己冷静下来“入乡随俗。

既然他们坚持那我们也不能强求。

利用今天把我们最后的方案再细化确保周一上午万无一失。

” 他走到窗边再次望向那座寂静的城市。

周日的杜塞尔多夫像一座沉睡的工业堡垒它有自己的节奏和律法不会因任何外来者的急切而改变。

这一次他深刻地认识到在欧洲做生意不仅要拼技术、拼价格更要理解和尊重这片土地上运行了数百年的规则与文化。

这无声的星期日给他也给整个振华团队上了生动且印象深刻的一课。

一九七六年四月五日星期一。

杜塞尔多夫莱茵金属总部会议室。

经过周日那令人煎熬的等待和最后的准备谈判在周一上午九点准时重启。

双方代表鱼贯而入脸上的表情都比上周多了一份凝重和决然。

大家都知道今天是摊牌的时刻。

施罗德总监开门见山显然也不想再拖延：“赵先生经过周末的评估贵方提出的QSR方案我方管理层原则同意。

这体现了贵公司的诚意也为我们建立长期信任奠定了基础。

现在让我们解决最后几个关键问题：价格、支付条款、知识产权归属以及结算货币。

” 真正的交锋开始了。

价格与支付条款： 德方依然试图利用罢工的影响在价格上施压。

“赵先生罢工导致我们的综合成本上升了至少8个百分点我们希望价格能在现有基础上再下调5%。

”财务代表语气强硬。

赵伟早有准备他出示了连夜整理的数据：“施罗德总监我们理解贵方的困难。

但请看看我们为满足军标要求投入的额外成本以及VDE认证的权威性。

‘青龙’的价值在于其无与伦比的稳定性和寿命这将为贵方在后期维护和更换上节省巨额费用。

单纯追求初始价格的降低是短视的。

我们可以在首笔订单上给予2%的象征性折扣以示支持但无法接受5%。

至于支付条款90天是我们的底线180天将对我们的现金流造成致命影响。

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