逆流60年代第522章 价格绞索

振华电子的销售部往日里电话铃声、键盘敲击声、业务员与客户沟通声交织成的忙碌乐章此刻已被一种压抑的寂静所取代。

只有寥寥几个电话偶尔响起接听员的声音也失去了往日的热情带着一丝无奈和疲惫。

墙壁上那张巨大的月度销售业绩曲线图原本昂扬向上的红色箭头在最近一个月陡然掉头向下划出一道刺眼的陡峭斜坡。

销售部经理李明手里捏着一份刚刚收到的传真脸色铁青地快步走向萧亚轩的办公室。

他甚至忘了敲门直接推门而入。

“萧董！”他的声音因为急促而有些沙哑“‘太平洋科技’……他们又出手了！” 萧亚轩从一堆财务报表中抬起头她的面容在办公室冷白色的灯光下显得有些清减但眼神依旧锐利如初。

“慢慢说李明。

” 李明将传真纸重重地放在宽大的办公桌上手指因为用力而微微发白。

“这是他们今天上午向全港代理商发布的公告。

‘海豚牌’电子表全线降价百分之十五！同时推出了一款全新的‘海星牌’基础型晶体管收音机定价……低得离谱几乎就是成本价甚至可能低于成本！” 他喘了口气语气中带着愤满和一丝不易察觉的恐慌：“我们刚刚接到超过六家中小代理商的电话都是合作了快一年的老伙伴……他们很抱歉但对方给出的价格和返点条件太优厚了他们……他们撑不住要求暂停进货或者……直接转向‘太平洋科技’了。

” 萧亚轩拿起那份传真目光迅速扫过上面冰冷的数字和措辞强硬的公告。

她的指尖在“低于行业标准成本价15%”那一行字上停顿了一下眼神深处仿佛有寒冰凝结。

“价格绞索。

”她轻声吐出四个字语气平静却让站在对面的李明感到一阵寒意。

这已经不是普通的商业竞争而是赤裸裸的资本碾压。

利用雄厚的资金储备以低于成本的价格倾销短期内巨额亏损目的就是拖垮所有资金链不如自己雄厚的竞争对手独占市场后再抬价回收利润。

这是阳谋也是最残忍、最有效的商业武器之一。

“召集市场部和财务部十分钟后小会议室开会。

”萧亚轩放下传真声音恢复了惯常的冷静。

十分钟后小会议室内气氛凝重。

市场部总监先汇报了最新的市场反馈和订单流失数据图表上那断崖式的下跌让在座的每一个人都心头沉重。

紧接着财务总监一位戴着金丝眼镜、头发梳得一丝不苟的中年男人扶了扶眼镜用他那特有的、不带感情色彩的语调开始汇报： “萧董各位同事”他翻开手中的文件夹“根据我们最新的现金流测算情况非常不乐观。

” 他指向一组用红色标记的数据：“由于‘太平洋科技’的降价策略我们的电子表和收音机两大主力产品线本月销售额预计将环比下降百分之四十。

而为了维持生产和基本运营我们的固定支出并未减少。

更重要的是为了应对可能的供应链波动和保持技术研发投入我们必须维持一定量的安全现金储备。

” 他顿了顿目光扫过在场众人最终落在萧亚轩脸上语气沉重地给出了结论： “按照目前‘太平洋科技’的降价幅度和我们预计的市场份额流失速度如果这场价格战持续下去我们账面上的现金……最多只能支撑三个月。

三个月后如果情况没有改善我们将面临……支付危机。

” “支付危机”四个字如同重锤敲在每个人心上。

这意味着发不出工资付不起供应商货款甚至可能被银行催债最终导致资金链断裂公司破产。

会议室里一片死寂只能听到空调系统运作的微弱声响。

所有人的目光都聚焦在萧亚轩身上。

萧亚轩没有立刻说话。

她的手指轻轻敲击着光滑的桌面目光落在财务总监报告附页上关于“太平洋科技”近期动向的分析摘要。

其中一条不起眼的信息引起了她的注意——“太平洋科技”母公司近期通过其在开曼群岛注册的一家关联基金频繁参与港股市场对几只英资洋行股票的大宗交易交易金额巨大且似乎与几家背景深厚的英资券商往来密切。

一个念头如同电光火石般闪过她的脑海。

“各位”萧亚轩终于开口打破了令人窒息的沉默“‘太平洋科技’这次的价格战力度之大持续时间预期之长已经超出了正常的商业竞争范畴。

他们似乎完全不在乎短期内的巨额亏损。

” 她站起身走到白板前拿起马克笔一边写一边分析语速不快却条理清晰直指核心： “大家想一想如此大规模的补贴和亏损需要多么庞大的资金量来支撑？‘太平洋科技’虽然在香港算是资本雄厚但据我们之前的了解其母公司的主要业务在欧洲近期在欧洲也面临一些麻烦（她指的是之前匿名爆料引发的风波）他们的现金流并不宽裕。

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