老夫子之打工皇帝第537集谈判桌上的初交锋

老夫子把手机轻轻翻过来屏幕朝下放在桌面上。

他没再看一眼那条刚弹出的提示只是抬起眼直直地看向对面的赵总。

会议室里很安静只有空调吹出的风在耳边轻轻响着。

赵总坐在长桌另一头手指敲了两下桌面声音不大但节奏很稳。

他开口说：“我们七成你们三成。

这是底线。

” 陈小姐的手指微微动了一下捏住了资料的一角。

她没说话但眼神扫向老夫子带着一点紧张。

老夫子没急着回应。

他等了两秒才慢慢开口：“赵总贵司最近三次电池寿命测试都失败了。

第三次还炸了样品实验室停了两天。

” 他说得平平淡淡像在聊天气。

赵总的敲桌动作停了下来。

老夫子继续说：“研发主管被训话团队换了两拨人。

这事要是传出去董事会会不会觉得你们的技术路线有问题？” 赵总的眉头皱了一下很快又松开。

他冷笑一声：“你这是在威胁我？” “不是威胁。

”老夫子摇头“是提醒。

你们缺的不是渠道也不是资金是技术突破的机会。

而我们有。

” 赵总盯着他看了几秒忽然笑了：“所以你们就想靠这个坐地起价？别忘了没有我们你们的产品连出厂都难。

” “所以我们也没打算空手来谈。

”老夫子翻开笔记本抽出一页纸推到桌子中间“这是我们做的工艺包。

能让电池循环次数突破两千次寿命提升百分之五十。

” 赵总没伸手去拿但眼睛明显往纸上瞟了一眼。

老夫子接着说：“这不是概念图也不是推测数据。

是已经验证过的方案。

今天签明天就能交接。

” 赵总沉默了几秒终于伸手拿起那张纸。

他低头看了一会儿眉头越皱越紧。

“这数据……哪来的？”他问。

“我们测的。

”老夫子说“如果你不信现在就可以打个电话问问北辰能源那边他们愿不愿意出八成利润换这个方案。

” 赵总猛地抬头：“你们和北辰接触了？” “一个小时后见面。

”老夫子看着他“他们比你早预约两天。

是我们排不开时间才先来这儿。

” 赵总的呼吸变重了些。

他把纸放回桌上手指在边缘轻轻摩挲。

会议室再次安静下来。

陈小姐悄悄松了口气手指从资料上移开。

她低头看了看自己的手心有点湿。

老夫子端起茶杯喝了一口。

水有点凉了但他不在乎。

他就是想让对方看到——他不急。

赵总终于开口：“七成不行……那就六成。

不能再多了。

” 老夫子放下茶杯杯底碰在桌上发出一声轻响。

“六成。

”他重复了一遍点点头“可以。

” 陈小姐差点没忍住笑出来。

她赶紧低头翻资料假装在找东西。

老夫子却没接话。

他只是看着赵总等他说下去。

赵总清了清嗓子：“但我们有个条件。

技术必须完整移交不能留后门也不能分批给。

” “没问题。

”老夫子说“我们可以一次性交付全部文档和源码。

但你们得先付三成定金合同签完就启动。

” “定金可以谈。

”赵总点头“但验收周期要三个月。

” “一个月。

”老夫子直接打断“三十天内完成所有测试通过即付尾款。

否则合同自动终止技术另寻合作方。

” 赵总脸色变了：“一个月太短。

这种级别的升级至少要两个月走流程。

” “那你就去找别人走流程。

”老夫子合上笔记本“我们的时间也很宝贵。

” 赵总咬了咬牙没说话。

老夫子站起身拿起公文包：“如果你现在定不下来我现在就走。

北辰那边还能加半小时。

” “等等！”赵总抬手“我们可以……压缩流程。

” 老夫子重新坐下：“那就说具体怎么压。

” 赵总深吸一口气：“十天初测二十天中测第三十天终验。

如果通过当天付款。

” “可以。

”老夫子点头“但我加一条：测试期间你们的研发团队必须全程参与。

不能外包不能代交报告。

我要见真人看真数据。

” 赵总眯起眼：“你信不过我们？” “不是信不信的问题。

”老夫子说“是效率问题。

我不想花时间跟假报告扯皮。

” 赵总盯着他看了好久终于点头：“行。

我亲自带队。

” “那你最好现在就通知他们。

”老夫子打开手机调出日历“我们现在是十点十七分。

十二点前签合同下午两点前召开第一次对接会。

来得及吗？” 赵总愣了一下：“这么急？” “不然呢？”老夫子反问“你以为我们今天是来喝茶的？” 赵总嘴角抽了一下掏出手机开始拨号。

陈小姐终于忍不住笑了。

她把资料整整齐齐叠好放在一边然后悄悄给老夫子竖了个大拇指。

老夫子没看她但嘴角微微扬了一下。

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