老夫子之打工皇帝第608集国际路演的挑战

老夫子把行程表背面那三个字“别相信”看了一会儿合上文件袋拉好拉链。

他拎起行李箱走出办公室时天刚亮楼道里只有保洁阿姨推着拖把车经过。

电梯下行的途中手机震动了一下。

助理发来消息：“航班准时海外团队已就位首场路演会议室确认无误。

” 他回了个“好”关掉屏幕。

机场候机厅里公司高层陆续汇合。

有人低声讨论待会要见的投资机构名字有人翻着PPT最后一页的数据核对稿。

没人提老赵也没人再提那些被撤下的文章。

事情过去了就像雨后的水坑太阳一出来自然就干了。

飞机落地后一行人乘车前往金融中心会场。

街道两旁高楼林立路牌上的文字歪歪扭扭绕成一团老夫子看了一眼就放弃了辨认。

他只记得昨晚金手指推送的一条提醒：“本地投资者偏好直接表达平均注意力集中时间不超过七分钟。

” “看来不能照搬国内那一套了。

”他对身旁的高管说。

“要不我们先试试看？”对方笑了笑“反正第一场算彩排。

” 会议厅布置得简洁明了。

长桌、投影、翻译耳机一应俱全。

台下坐了二十多家国际投资机构代表西装笔挺神情平静。

没人鼓掌也没人寒暄。

一个戴眼镜的男人看了看手表抬头问：“几点开始？” “现在。

”老夫子走上台打开激光笔。

他按习惯开场先讲行业背景再谈技术突破语气平稳逻辑严密。

说到一半台下有人低头刷手机有人交头接耳后排两个投资人甚至小声笑了起来。

他停顿了一下没继续念稿。

刚才那段话他自己听着都觉得像在上课。

手机在口袋里轻轻震了一下——是金手指启动的提示音。

屏幕上跳出三行建议： 1. 停止铺垫直接报核心数据。

2. 减少抽象描述增加案例对比。

3. 每三分钟插入一次互动机会。

他深吸一口气笑着说道：“刚才那些是我平时讲课的习惯。

可能有点啰嗦。

现在我换个方式。

” 台下几双眼睛抬了起来。

“三年营收复合增长百分之三十七。

”他说“研发投入占比百分之二十一。

过去十二个月所有项目履约零重大违约。

” 全场安静。

有人放下手机拿起笔记录。

有个金发女人微微点头对旁边同事说了句什么两人一起看向大屏幕。

老夫子接着说：“我知道你们关心的不是故事而是能不能赚钱。

所以我不讲愿景只讲事实。

” 他调出一张图表展示公司在东南亚市场的运营情况。

“这是我们在越南的项目上线六个月用户增长四倍。

成本比当地同类平台低百分之十八。

” 前排一位穿灰西装的男人举起手：“你们在当地有团队吗？还是远程管理？” “本地团队二十人全部本地招聘总部派驻两名技术督导。

”老夫子答“工资、社保、办公场地全部按当地法规执行。

这是审计报告节选可以随时查。

” 那人没再追问但身体往前倾了半寸。

气氛松动了一点。

接下来的问答环节问题一个接一个。

有问技术壁垒的有问政策风险的也有直接问估值是否虚高的。

老夫子一一回应语气不急不躁。

直到一位德国投资人站起来声音沉稳：“你们在中国的成功很大程度依赖政策支持。

到了海外市场没有这种红利凭什么还能复制？” 这个问题一出全场安静。

好几个代表都盯着老夫子等着听他是搪塞还是真有答案。

他没急着说话而是打开了金手指的“国际市场适应性模型”。

三秒后三条信息自动整理完毕。

“第一我们在拉美和东南亚已有三个独立运营项目完全不受中国政策影响。

”他指着屏幕“第二我们的技术标准通过了ISO认证设备接口兼容欧美主流系统。

第三根据第三方报告这类解决方案在新兴市场的需求年增长率是百分之四十五。

” 他顿了顿看着对方：“你说的红利我们确实享受过。

但我们没靠它活着。

就像一个人小时候靠父母吃饭长大后自己挣钱也不能说他一辈子都不会独立。

” 台下传来一声轻笑随即变成掌声。

德国投资人点点头坐下了。

这时后排一个戴眼镜的日本人举手：“你们怎么组建本地化团队？招人标准是什么？” 问题从质疑变成了兴趣。

老夫子心里明白局面变了。

他正准备回答手机又震了一下。

金手指弹出一条提示：“检测到五位关键代表持续专注超过十分钟建议开启深度互动模式。

” 他合上PPT文件直接说：“我不想用五分钟总结来说服所有人。

但我愿意花五十分钟回答五个最尖锐的问题——不管多难听。

” 台下一阵骚动。

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