老夫子之打工皇帝第390集新的职场机遇

手机屏幕暗了下去。

老夫子把手机放进抽屉顺手合上。

他没再看那条“你赢了”的短信像是把它和过去的事一起锁进了柜子里。

刚起身电话就响了。

是董事长秘书打来的声音急：“十分钟后三号会议室紧急闭门会您必须到场。

” “我知道了。

”他说完就挂了。

他站在原地手指在桌角敲了两下然后打开电脑点开一个叫“战略推演”的文件夹。

金手指已经开始运行页面自动跳出几个模块：企业合作风险模型、对方近三年财报波动图、关联公司诉讼记录汇总。

他扫了一眼心里有了底。

走廊里人不多他走得不快也不慢。

路过茶水间时听见里面有人提他的名字但他没停也没回头。

这种时候听多了反而容易分心。

三号会议室的门关着。

他推门进去的时候三位高层已经坐在长桌一侧。

董事长坐在中间手里拿着一份文件抬头看了他一眼。

“坐。

”他说。

老夫子坐下没说话。

董事长把文件推过来：“宏远集团今天早上发来意向书愿意和我们共建智能供应链系统。

初步估算首年投入不低于八千万。

” 旁边一位副总裁接话：“但他们要求我们开放核心数据接口还要派联合管理组入驻。

” 老夫子翻开文件快速浏览了一遍。

“他们之前跟三家类似企业合作过。

”他说“两家中途终止一家勉强维持但利润逐年下滑。

” 董事长点头：“我们也查到了。

问题是这次他们态度很积极不像做样子。

” “因为他们在找替罪羊。

”老夫子说“去年他们被罚了两亿就是因为数据造假。

现在需要一个‘透明合作案例’去应付监管审查。

” 会议室安静了几秒。

副总裁皱眉：“你是说我们只是他们的合规道具？” “不是道具。

”老夫子摇头“是可以被控制的合作方。

如果我们答应他们的条件三个月内就会失去主导权。

” 董事长盯着他：“那你建议怎么做？” “分阶段推进。

”老夫子调出平板上的图表“第一阶段我们提供非核心数据样本建立共享平台框架；第二阶段设置双向考核机制任何一方未达标可暂停合作；第三阶段才是深度对接。

” “这样会不会太慢？”另一位高层问。

“慢比错好。

”老夫子说“他们真正想要的是短期政绩背书。

只要我们表现出诚意又不失控他们反而不敢轻易退出。

” 董事长沉默片刻忽然笑了：“你这是反过来拿捏他们的软肋。

” “谈不上拿捏。

”老夫子说“我只是把他们的需求拆开看了。

表面要数据实际要安全；表面要效率实际要免责。

” 会议室里的气氛松了下来。

董事长一锤定音：“这个项目你来牵头。

下周前拿出第一版合作草案我要拿去和宏远的人当面谈。

” “我今晚就能交初稿。

”老夫子说。

散会后他在走廊站了几秒钟。

园区那边传来施工的声音新办公楼正在打地基。

他知道这一单要是成了整个部门都要扩编。

回到办公室他立刻启动金手指的“需求溯源”功能把宏远提出的七项合作条款逐一分析。

不到半小时屏幕上跳出结论： 三项为真实诉求两项为试探性加码剩下两项纯属冗余——就是为了看你会不会全盘接受。

他重点盯住那条“技术共享协议”。

这条看着最合理其实最危险。

一旦签了对方就能名正言顺调阅我们的研发进度甚至提前布局竞品。

他重新起草方案：成立联合研发小组人员双向派驻但所有成果按投入比例分配产权。

我们出技术他们出资金谁也不能白拿。

写到一半电话又响了。

是宏远那边的对接人语气客气：“老总我们刚开会讨论了一下有三点想补充进草案——第一希望贵方能提前移交仓储系统的API权限；第二技术人员驻场时间延长到六个月；第三初期测试范围扩大到全部区域仓。

” 老夫子听完没急着回应。

他让金手指重新跑了一遍模拟五分钟后得出结果：这三条看似普通但如果同时满足会在第四周形成数据垄断窗口期对方完全可以借此调整市场策略压制我们的定价权。

典型的温柔陷阱。

他拿起笔在纸上画了个三角。

一边是让步空间一边是底线红线中间是交换筹码。

然后他回电：“API权限可以提前开放但仅限于北区三个试点仓；技术人员驻场时间可以延长但我们也要派人进驻你们的数据中心；测试范围不变但如果效果达标我们可以主动扩大。

” 电话那头沉默了几秒。

“您这条件……有点难办啊。

” “彼此彼此。

”老夫子说“你们提的我们也觉得难办。

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