老夫子之打工皇帝第497集合作谈判的谨慎推进
老夫子从台上下来后没在会场多留。
掌声还在响有人喊他名字他也只是点头示意然后转身朝侧门走去。
秦先生原本想跟上来被他一个眼神止住了。
大番薯举着手机追了两步结果被工作人员拦住拍照区域只能原地跳脚。
他一个人穿过走廊脚步不急不缓。
手机一直在震但他没看。
名片收了七八张合作意向说了五六次真要坐下来谈的只有那么一家。
会议室在三楼东侧靠窗的位置摆了一圈皮椅。
桌上已经铺开文件咖啡冒着热气纸杯边缘印着峰会logo。
律师早到了正低头翻合同手指时不时敲两下平板。
门推开时周维诚刚好抬头。
他穿了件深灰西装领带打得一丝不苟脸上带着笑：“李总刚才那场演讲真是听得人热血沸腾。
” 老夫子坐下没接话。
他把外套搭在椅背袖口往上提了提露出手腕上的旧表。
这表不准走得慢但他一直戴着。
“咱们开门见山吧。
”他说“合同我昨晚看了两遍有几个地方不太明白。
” 律师立刻递上标注页。
周维诚笑容没变手却轻轻按住文件：“李总觉得哪里有问题尽管说。
” “第三条关于技术衍生权。
”老夫子指着其中一段“写的是‘合作期间产生的所有相关技术成果归双方共同所有’。
” “这是标准条款。
”周维诚语气轻松“毕竟资源是大家一起投的。
” “可没写清楚什么叫‘相关’。
”老夫子抬眼“比如我们原来做冷链监控现在加了个自动预警功能算不算衍生？要是以后搞出个智能诊断模块呢？也归你们一半？” 周维诚笑了笑：“李总太谨慎了。
这种事到时候再协商就行。
” “协商？”老夫子摇头“等做出来了再谈那就是你们拿刀我们捧碗。
我不喜欢这种局面。
” 律师插话：“根据现行知识产权法自主研发部分不应自动纳入共有范围。
这条确实模糊建议明确界定技术边界。
” 周维诚脸上的笑淡了半分：“李总团队有实力我们才愿意拿出这么多资源支持。
如果连这点信任都没有合作基础就弱了。
” “我不是不信你们。
”老夫子端起咖啡喝了一口“我是信规则。
规则不清朋友都能变仇人。
” 会议室安静了几秒。
窗外传来隐约的讲话声应该是另一场论坛开始了。
周维诚换了姿势身体前倾：“这样我们可以补充说明只针对本次合作项目内的升级模块共享产权独立开发的新系统另议怎么样？” 老夫子没点头也没摇头。
他打开平板调出一份图表往投影仪上一推。
屏幕上立刻出现一条曲线还有一串数据流。
“这是我昨晚让系统跑的模拟。
”他说“按照你们现在的条款两年内我们的技术迭代速度会被拖慢百分之三十七。
不是因为不想创新是因为每动一步都得过审。
” 律师凑近看了看眉头皱了起来：“这个模型……他们设置了权限审批链？” “对。
”老夫子指着图中一段卡点“每次更新接口必须经对方技术组签字。
平均响应时间三点八小时。
看着不多积少成多项目节奏全乱。
” 周维诚脸色有点沉：“我们也是为了保障系统稳定性。
万一改出问题责任怎么划？” “那就单独签运维协议。
”老夫子声音没高“别用产权换安全。
一个是权利问题一个是执行问题混在一起谈容易出事。
” 会议室又静了。
这次时间更长。
周维诚低头翻合同手指在某一页停住。
他旁边的助理小声说了句什么他摆手打断。
“李总。
”他重新抬头“您提的意见我们记下了。
但排他条款也不能完全取消。
我们投入这么大总得防止资源被稀释。
” “我理解。
”老夫子放下平板“但你们要求我们三年内不能跟同类平台合作等于直接封了我们的路。
你们有十个团队在跑项目我们才起步这一刀砍下来伤筋动骨。
” “行业里很多都是这么签的。
”周维诚语气稳住“大家都知道深度合作就得有约束。
” “我知道。
”老夫子忽然笑了下“可我也知道去年你们跟南方那家物流公司的合作半年就黄了。
他们对外说是战略调整其实是你们单方面终止了技术支持。
” 周维诚没说话。
“我不是查你们黑料。
”老夫子语气平平“我是做功课。
既然要绑在一起走总得知道对方以前是怎么走路的。
” 律师差点笑出声赶紧低头喝茶。
周维诚脸绷住了。
他盯着老夫子看了几秒忽然也笑了：“李总果然不简单。
看来今天这顿饭不吃也得吃下去了。
” “我不是来吃饭的。
”老夫子收起笑容“我是来谈合作的。
饭可以不吃合同必须讲明白。
” 助理低声提醒时间周维诚抬手看表。
已经谈了四十分钟进展几乎为零。
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