老夫子之打工皇帝第633集海外合作的深入拓展

老夫子把笔帽拧回来随手放在桌角。

投影屏还亮着那条老人改装路灯的录音案例静静挂在协作平台首页点赞数停在九十九。

会议室里多了三个人。

他们穿着深色西装提着黑色公文包坐在靠墙的位置一言不发。

法务团队到了。

对面坐着的男人换了件浅灰衬衫袖口扣得一丝不苟。

他是海外科技联盟的首席商务官名字叫林诚。

昨天刚从吉隆坡飞来眼下有点青。

“刚才那段录音我看了。

”林诚开口“我们那边也有这样的老太太自己接电线修水泵。

她不会写字但手比谁都稳。

” 老夫子点头：“所以我们今天谈合同不是为了防人是为了让人敢动手。

” 他抬手点了点屏幕把页面切到合作协议草案。

“你们的初稿我已经读了三遍技术共享这一条写得挺宽。

” 林诚没说话只轻轻敲了两下桌面。

老夫子也不急打开平板启动金手指。

文件上传的进度条走完三秒后三条红色标记跳了出来。

他把平板转向自己没出声。

旁边法务组的小王探头看了一眼眉头立刻皱起。

他悄悄给同事递了个眼神对方低头翻合同第十七条。

“咱们先说第一条。

”老夫子合上平板语气像在聊天气“技术改进这块你们写的‘所有衍生设计归双方共有’——听起来很公平其实谁都不敢改。

” 林诚挑眉：“怎么讲？” “比如你们团队把外壳换成铁皮能多撑十天盐雾腐蚀。

这算不算衍生？我们要是拿去申请专利是谁的名字？你们要是不让我们用我们以后还能不能继续优化？” 会议室安静了几秒。

林诚摸了摸领带结：“我们的意思是合作就要共享成果。

” “我同意。

”老夫子说“但共享不等于模糊产权。

谁投入人力物力做出来的改进产权归谁这是鼓励创新的基础。

我们可以联合署名发表也可以互相授权免费使用但不能一开始就说得太笼统。

” 他说完从文件夹里抽出一份修订版推过去。

林诚接过翻开看了五分钟。

期间没人说话。

空调发出轻微的嗡鸣。

他终于抬头：“你们建议改成‘改进方拥有产权另一方可非独占、无偿使用’？” “对。

”老夫子说“这样你们改了东西不怕被我们拿走我们也敢放开让你们本地化调整。

双赢。

” 林诚盯着纸面又看了一会儿慢慢点头：“可以谈。

” 接下来是争议解决地的问题。

原合同写着“一切纠纷提交乙方所在地法院管辖”。

乙方是他们。

老夫子没直接反对而是问：“如果我们在马来西亚设了技术支持点那以后算哪边的地？” 林诚愣了一下。

“不如换个方式。

”老夫子说“选个中立地比如新加坡国际仲裁中心。

谁都不吃亏程序也快。

” 林诚沉吟片刻：“我们需要内部确认。

” “没问题。

”老夫子说“等你们回复。

不过建议早点定不然万一将来有个小争执光扯管辖就得耗三个月。

” 最后一项是付款节奏。

对方要求首款付百分之六十设备交付前结清全款。

老夫子看完直摇头：“我们还没发货你们钱都付完了后面发现问题谁还有动力改？” “这是行业惯例。

”林诚说。

“可我们不是卖货。

”老夫子说“我们是帮人建系统。

如果第一套装上去发现电压不稳要改电路改完还得测试这些都要时间。

你们一口气把钱掏空了中途想退都没办法。

” 他顿了顿：“不如按里程碑走。

签约付三十样机验收二十现场部署完成再付四十。

你们控制风险我们也活得踏实。

” 林诚这次没马上回答。

他转头和随行人员低声说了几句掏出手机打了半分钟电话。

挂掉后他看向老夫子：“前三条都能接受修改。

但我们加一条：如果项目延期超过两个月你们得提供额外培训作为补偿。

” “可以。

”老夫子说“但前提是延期不是因为本地供电不稳定或者材料不到位。

” “成交。

”林诚伸出手。

两人握手会议室气氛松了下来。

法务组开始逐条核对双语版本。

中文和英文对照着一行行过每改一处就打勾确认。

老夫子起身走了两圈顺手给每人倒了杯茶。

林诚接过杯子时笑了：“我以为谈判都是冷着脸。

” “那是因为很多人只想赢。

”老夫子说“我们只想把事做成。

” 合同最后一页签完已经是下午四点。

林诚收好自己的副本盖上签名章。

他站起身和法务组一一握手然后回头看向老夫子：“下一步什么时候开始？” “明天。

”老夫子说“第一批模块下周出厂你们的人可以随时来监造。

” “好。

”林诚点头“我会安排工程师对接。

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