八零辣妈穿成恶毒后妈后我带娃第302章 冷静分析

晨雾还未完全散去镇上的集市已渐渐苏醒。

苏青比往日早了半个时辰出门没有推装满成衣的小推车只拎了个简单的布包脚步轻快地穿梭在熙攘的人群中。

往日里她此刻该在摊位前忙着整理衣物、招呼熟客可今天她的目的地不是自己的摊位而是那三家突然冒出来的新服装摊。

经历了昨日的销量骤降和刘嫂的焦虑苏青一夜未眠却没有陷入慌乱。

她清楚越是遇到危机越要沉下心来寻找破局之道。

慌乱解决不了任何问题只有看清对手的底细找到他们的软肋才能对症下药。

三家新摊位依旧占据着集市里的黄金位置蓝布棚子在晨雾中格外显眼“低价促销”“新款上市”的纸牌被风吹得轻轻晃动。

摊主们早已精神抖擞地站在摊位前热情地招揽着过往行人手里挥舞着仿款衣服声音洪亮：“走过路过别错过！最新款式比苏老板家便宜三成质量一样好！” 苏青放缓脚步装作普通顾客的模样先走到斜对面那家摊位前。

摊位上挂满了各式各样的衣服碎花衬衫、收腰连衣裙、小翻领上衣果然如她昨日所见全是模仿她近期热销的款式。

她伸手拿起一件碎花衬衫指尖刚触碰到面料就察觉到了差别——她用的是细密柔软的精梳棉布手感温润透气性好而这件仿款用的是混纺粗布表面粗糙还带着一丝僵硬的质感凑近了闻隐约能闻到一股淡淡的化学染料味。

她仔细翻看衣服的做工更是忍不住皱起了眉头。

领口的锁边歪歪扭扭针脚疏密不一有些地方甚至露出了线头；袖口的纽扣钉得松动轻轻一扯就有些晃动；衣服的下摆没有对齐裁剪得参差不齐。

这样的做工别说穿久了恐怕洗一次就会变形、开线。

“妹子眼光真好！这是我们家卖得最好的碎花衬衫跟苏老板家的一模一样才八毛钱一件要不要带一件？”摊主见她看得认真连忙热情地推销起来。

苏青不动声色地放下衬衫又拿起一件收腰连衣裙故意问道：“老板你这衣服跟苏老板家的真是一样的吗？我之前在她那儿买过一件穿着挺舒服的就是有点贵。

” 摊主拍着胸脯保证：“绝对一样！都是同一个款式就是我们拿货渠道不一样没有中间差价所以才这么便宜。

你放心买穿着肯定舒服！” 苏青笑了笑没有接话又翻看了几件衣服发现件件都是如此——面料粗糙、做工敷衍只是借着和她相似的款式用低价吸引顾客。

她不动声色地记下这些细节转身走向另一个新摊位。

这家摊位的情况和前一家大同小异同样是模仿她的款式同样用的是廉价面料做工甚至更差。

一件小外套的拉链拉起来卡顿不已里衬的布料薄得透光边角都没有处理平整还带着毛边。

摊主正忙着给一位顾客打包衣服嘴里不停地说着：“放心吧这衣服耐穿得很这么便宜穿坏了也不心疼！” 苏青走到第三家流动摊位前这里的衣服款式更少一些大多是她之前卖过的基础款。

她拿起一件纯色T恤发现面料不仅粗糙颜色也有些发暗和她用的鲜亮染料完全不同。

衣服的尺码也不标准同样是中码比她做的要偏小一些穿在身上会显得局促。

她在三个摊位前转了一圈又回到自己的摊位。

刘嫂早已在那里等着她见她回来连忙迎上来：“苏青你可算回来了！刚才又有好几个熟客被他们拉走了你快想想办法啊！” 苏青示意刘嫂稍安勿躁一边整理自己的摊位一边轻声说：“刘嫂我刚才仔细看了他们的衣服心里有数了。

” “有数了？你想出办法了？”刘嫂眼睛一亮急切地问道。

“办法还得慢慢想但我发现了他们的不少短板。

”苏青拿起自己做的一件碎花衬衫递给刘嫂“你摸摸咱们的面料再想想他们的面料是不是差别很大？” 刘嫂接过衬衫仔细摸了摸又回忆了一下新摊位的衣服点头说：“确实不一样！咱们的面料软和、细腻他们的面料粗糙得很摸着都不舒服。

” “还有做工。

”苏青指着衬衫领口整齐的针脚“你看咱们的锁边、钉扣都是一针一线仔细做的经得起穿、经得起洗。

可他们的衣服呢？针脚歪歪扭扭线头到处都是纽扣钉得也不牢估计穿不了几次就坏了。

” 刘嫂恍然大悟：“对啊！我刚才也注意到了他们的衣服看着款式像但做工实在太差了！可顾客们好像没注意到这些只顾着便宜了。

” “刚开始大家肯定是被低价吸引加上款式看着相似就觉得划算。

”苏青解释道“但这种新鲜感维持不了多久等他们穿了几次发现衣服变形、开线、掉色自然就知道一分钱一分货了。

不过我们也不能只等着顾客回头那样太被动了。

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