赎的光第144章 数据与直觉之间

高辉定下的“化学反应”基调像一道温和却不容置疑的催化剂迫使会议室里碰撞的双方开始尝试理解彼此的“分子结构”。

然而理论与口号总是轻盈真正的融合却需要在具体而微的业务泥沼中艰难跋涉。

第一个试验场出人意料地选在了年货节的市场备货上。

这是“高记”传统业务的年度重头戏以往全靠赵副总和他手下经验丰富的区域经理们凭借往年的销售数据、对当地饮食习惯的理解以及和经销商的沟通来预估各单品在各区域的备货量。

这套基于“直觉”和“经验”的体系运行多年大体稳妥但也时常出现部分产品区域性断货或积压的情况。

今年韩东带着他的数据团队主动请缨希望能介入这个过程。

“我们可以通过分析过去三年线上年货节各区域的销售趋势、搜索关键词热度变化以及结合外部电商平台公布的区域消费偏好报告构建一个智能预测模型为线下备货提供参考。

”韩东在联合会议上演示着他的PPT屏幕上满是起伏的曲线和复杂的数据图表。

赵副总抱着胳膊不置可否。

他私下对高辉说过：“高总年货节事关开门红可不是他们搞互联网那套A/B测试失败了还能重来。

货备不足经销商骂娘；货压多了资金周转都成问题。

” 高辉采取了折衷方案：“老赵今年你的团队照常提交备货计划。

韩东这边也独立做一份数据预测报告。

我们不强制取代谁但可以把两份计划放在一起对比、讨论看看差异在哪里原因是什么。

就算最后依然以你的计划为主多一个参考维度总不是坏事。

” 于是一场无声的较量在数据与直觉之间展开。

赵副总的办公室里区域经理们电话不断与各地的“老伙计”们沟通着年底婚宴多不多、外地务工人员回乡情况、甚至当地冬季的天气预测——这些无法量化的“活信息”都被纳入了他们的经验模型。

而韩东的团队则沉浸在数据的海洋里他们追踪着“高记”官方商城及各大电商平台上不同区域IP地址用户对“年货礼盒”、“腊味”、“高端酱油”等关键词的搜索、收藏、加购行为；他们分析着社交媒体上不同地域美食博主的菜谱变化；甚至接入了第三方数据观察竞品在特定区域的广告投放力度。

两周后两份风格迥异的年货备货计划书摆在了高辉面前。

赵副总的计划厚厚一叠更多的是文字描述和表格语言带着浓厚的行业经验和地域特色比如“华北地区偏好浓色重味老抽备货需增加15%”、“华南年底煲汤需求旺味精和鸡精组合礼盒可重点投放”。

韩东的报告则更显“冰冷”和“抽象”。

大量的图表直观展示了各区域对不同品类的预测需求指数精确到百分比。

其中有几个关键差异点尤为刺眼： 1. 针对华东某沿海省份赵副总团队依据往年经验和经销商反馈认为该地口味清淡对主打“零添加”的清淡系列酱油需求平稳备货量仅微增5%。

而韩东的数据模型却显示该省份过去半年对“健康饮食”、“低盐食谱”的线上搜索量暴涨且“高记”“零添加”系列在该区域的线上销量环比增长超过40%因此预测需求增幅应达25%。

2. 对于西部一个人口流出大省赵副总团队基于“外出务工人员返乡家庭聚餐增多”的经验大幅调高了经典款酱油和味精的备货量。

而韩东的数据却表明该省近年来线上购买力并未显着提升且竞品在该区域进行了大规模促销建议保守备货甚至略微下调。

会议室的空气再次凝结。

这一次争论的焦点不再停留在理念而是具体到一个个区域一箱箱货品。

“华东那边线上数据是好看但谁知道是不是一时新鲜？我们线下渠道反馈老百姓还是认老味道！”赵副总手下一位负责华东的区域经理率先发声。

韩东团队的数据分析师立刻回应：“我们有用户评论情感分析正面评价超过90%。

而且搜索行为和加购数据是具有前瞻性的这代表了潜在的购买意愿不仅仅是‘一时新鲜’。

” “西部那个省我们跟经销商确认过年底好几个大厂子都发奖金购买力肯定上来！你们光看线上看不到线下这些活情况！”另一位区域经理反驳。

姜云此时介入用他惯有的冷静语气说：“从财务风险控制角度西部省份的建议值得重视。

如果基于经验判断进行大幅增仓一旦销售不及预期导致的库存减值会直接侵蚀利润。

或许可以采取一个折中方案略微增加备货但同时要求经销商提供更严格的销货承诺或者配套更灵活的退换货机制。

” 林薇也补充了她的观察：“我们在该省的‘风味探索官’社群活跃度确实不高与线上数据相互印证。

或许可以尝试在年货节期间针对该区域投放一些精准的线上广告测试一下实际转化再决定后续线下是否跟进。

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