赎的光第145章 试金石

年关将近空气中的寒意裹挟着节日的躁动。

“高记”内部那股因年货节备货决策而引发的暗流并未随着方案的确定而平息反而转化为一种更紧张的期待。

每个人都清楚销售数据将是评判那场“数据与直觉”之争最无情也最公正的法官。

这份年货节的成绩单不仅关乎奖金更关乎话语权关乎“高记”未来决策的天平会向哪一端倾斜。

韩东的团队在备货方案确定后并未停歇。

他们搭建了实时数据监测看板紧盯各大电商平台的销售数据、各区域经销商的出货速度以及核心仓的库存周转天数。

数字每刷新一次都牵动着他们的神经。

尤其是那几个存在争议的区域更是被重点标注反复分析。

赵副总和他手下的区域经理们则延续着他们深耕多年的传统——频繁的电话沟通亲赴重点市场巡视与经销商老板在饭桌上推杯换盏间获取最一线的市场温度。

他们相信屏幕上的数字是滞后的只有市场一线的“体感”才是最真实的。

高辉如同一个站在了望塔上的船长同时接收着来自数据雷达和了望员目测的双重信息。

他要求韩东和赵副总每日傍晚简明扼要地汇报当日观察到的关键动态。

最初几天市场反馈波澜不惊与往年节奏类似。

赵副总在汇报时语气里带着一丝“一切尽在掌握”的沉稳。

韩东的数据看板上大部分区域也显示在预测范围内但他注意到华东那个沿海省份的“零添加”系列线上销售增速和线下几个样本经销商的提货速度确实略高于赵副总团队的预期。

“赵总华东A省的‘零添加’系列动销似乎比我们之前预估的要快。

”韩东在每日例行的电话沟通中提醒道。

电话那头的赵副总沉吟了一下：“我这边也听到点风声说是几个大超市反映补货比往年勤快点。

但年关采购刚启动再观察两天别急着下结论。

” 然而数据不会等待。

又过了两天华东A省“零添加”系列的线上库存告急线下多个经销商也打来电话要求紧急补货。

韩东团队的数据模型发出了明确的“预测命中”信号。

“高总数据显示我们之前对华东A省‘零添加’系列的需求预测是准确的！目前缺货率正在上升如果不及补货可能会损失销售机会影响客户体验！”韩东带着数据看板的截图直接向高辉汇报语气难掩急切。

几乎同时赵副总也面色凝重地走进了高辉办公室。

“高总华东A省那边几个老客户来电话催货了说‘零添加’卖断了。

看来……那边年轻人追求健康的风潮比我们预想的来得更猛。

”他承认得有些艰难但事实摆在眼前。

高辉没有时间去追问“谁对谁错”立刻下达指令：“启动紧急补货预案！韩东协调物流和电商仓优先保障线上订单。

老赵你亲自协调生产线和传统物流确保最快速度将货铺到A省断货的线下网点。

我们要把这个因预测准确而发现的市场机会彻底抓住！” 一场跨部门的协同补货行动迅速展开。

数据团队提供了精确的缺货网点清单和需求量预测传统销售团队则利用深厚的渠道关系确保了货物以最快速度送达终端。

这一次“数据”指引了方向“经验”保障了执行的速度。

而西部那个人口流出大省的情况则呈现出另一番景象。

赵副总团队依据经验判断的“购买力上升”并未大规模出现市场表现平平。

反倒是韩东数据模型建议的“保守备货”显得更为稳妥避免了大量库存的积压。

虽然线上小规模的精准投放带来了一些增量但整体而言证明了对这个区域采取审慎策略是正确的。

年货战役落幕最终的销售数据报告被呈送到高辉面前。

整体业绩同比实现了稳健增长尤其在数字化渠道和实施了数据驱动的区域增长更为显着。

在复盘会议上气氛与之前截然不同。

赵副总主动开口他看向韩东语气诚恳了许多：“韩总这次华东A省的事儿给我和老兄弟们上了一课。

你们那套数据确实有点门道能看到我们光靠感觉摸不准的东西。

以后这方面得多听听你们的意见。

” 韩东也一改之前的锐气认真回应：“赵总您言重了。

数据也不是万能的。

比如西部那个省虽然我们判断对了风险但线上投放效果一般说明对当地消费潜力的挖掘还需要您和区域同事的深度洞察。

数据是工具最终对市场的理解和破局离不开各位的经验。

” 高辉看着眼前这一幕心中倍感欣慰。

这场年货节的考验如同一块真正的试金石没有让任何一方彻底胜利或失败而是清晰地验证了各自的优势和局限。

数据驱动带来了更精准的趋势判断和风险预警而传统经验则提供了对复杂市场环境的深度理解和强大的执行保障。

“经过这一仗我想大家应该更明白了。

”高辉总结道“数据和直觉不是对立面而是我们看清市场这头‘巨兽’的两只眼睛。

闭上任何一只我们都会失去距离感和立体感。

未来‘高记’的决策必须建立在两只眼睛共同观察的基础之上。

” 他顺势宣布正式成立一个由韩东和赵副总共同牵头的“产销协同小组”将年货节中验证有效的预测与备货协同机制固化下来并逐步推广到更多品类和区域。

会议结束后高辉站在办公室窗前看着楼下车水马龙。

他感觉到“高记”这艘大船在经过内部的剧烈磨合后各个部件之间咬合得更紧密了对航向的把握也更加自信。

资本的活水正在被有效引导新血与旧壤在冲突之后开始孕育出真正协同的力量。

前路依然漫长但舵轮在手双眼清明便有了驶向更广阔天地的底气。

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