重庆美女销售的麻辣逆袭第98章 出租屋的梦想笔记本

钥匙插进锁孔时吴梦琪的手腕还在发颤。

转了三圈才拧开门轴 “吱呀” 一声呻吟像在替她叹口气。

楼道里的声控灯应声亮起暖黄色的光打在她湿透的衬衫上洇出的深色水痕像幅潦草的地图 —— 从环球金融中心到长江索道再到枇杷园火锅最后跌跌撞撞回到这里。

出租屋在老居民楼的八楼没电梯。

她扶着楼梯扶手往上爬每级台阶都在脚下发出空洞的回响。

帆布包带在肩膀上勒出的红痕火辣辣地疼里面的加密 U 盘和湿哒哒的笔记本互相摩擦发出细碎的声响。

爬到六楼时她听见楼下传来收摊的动静是卖抄手的张阿姨推着小推车回家车轱辘碾过石子路的声音在寂静的夜里格外清晰。

推开出租屋的门一股混合着火锅底料和旧书的气味扑面而来。

这是间不足二十平米的单间墙皮有些剥落吴梦琪用磁器口买的蜡染布遮住了斑驳的角落。

窗户正对着洪崖洞的背面此刻灯火璀璨层层叠叠的吊脚楼在夜色里像座发光的城堡却把她的小屋衬得愈发昏暗。

她没开灯借着窗外透进来的光踢掉帆布鞋。

鞋里的水顺着鞋口淌出来在地板上积成小小的水洼。

她赤脚踩在冰凉的木地板上走到窗边拉开窗帘洪崖洞的灯火瞬间涌进来照亮了屋里的狼藉：书桌上堆着半人高的销售资料椅背上搭着没来得及洗的西装外套墙角的纸箱里塞满了磁器口的麻花包装袋和客户赠送的纪念品。

“啪嗒” 一声她按开台灯。

暖黄色的光晕圈住书桌一角照亮了桌角的相框 —— 那是她大学毕业时的合影穿着学士服的她站在图书馆前笑得露出八颗牙怀里抱着厚厚的《销售心理学》。

照片里的阳光落在她脸上和现在眼底的疲惫形成刺目的对比。

吴梦琪瘫坐在椅子上把帆布包拽到腿上翻找。

湿冷的文件、皱巴巴的纸巾、还有那枚磕出裂缝的手机都被她扔在桌上最后手指触到个硬壳封面的东西。

她心里一动把它从包底掏出来 —— 是本封面印着 “重庆大学” 校徽的笔记本边缘已经磨得发白塑料书脊裂了道缝露出里面泛黄的纸页。

这是她的 “销售梦想笔记本”。

大学时攒了两个月零花钱买的当时觉得硬壳封面够结实能陪她从校园走到职场。

她捧着笔记本指尖抚过校徽上凹凸的纹路突然想起买它那天室友笑她 “搞销售还这么文绉绉”她当时把笔记本往怀里一抱：“这是我的通关秘籍！” 台灯的光晕落在笔记本上她深吸一口气翻开封面。

第一页贴着张便利贴是大学导师的字迹：“销售的本质是信任真诚是最好的话术。

” 便利贴边角已经卷翘墨迹却依旧清晰。

吴梦琪的指尖轻轻按在 “真诚” 两个字上纸页上还留着她当年用荧光笔划出的痕迹亮粉色的线条在灯光下泛着旧时光的暖。

扉页上她用加粗的马克笔写着两行字：“用真诚打动客户用专业赢得尊重。

” 字迹带着大学生特有的稚嫩笔画用力到几乎划破纸页旁边还画了个小小的笑脸表情嘴角翘得老高。

她盯着那行字突然想起写这句话的场景：那是大三选修的销售课导师让每个人写下自己的职业信条她在图书馆熬了通宵改了五遍才定下这两句当时觉得这就是销售的全部真理。

笔记本的第二页是她做的 “销售偶像档案”。

贴着董明珠的剪报旁边写着 “铁娘子的韧性”；画了个简笔画的李嘉诚标注 “诚信为本”；甚至还有本地火锅店老板的名字写着 “张叔说：火锅要熬客户要捂”。

她当时采访学校附近的火锅店老板听他讲如何用二十年时间把路边摊做成连锁品牌记了满满三页笔记最后总结：“慢慢来比较快。

” “慢慢来……” 吴梦琪低声重复着指尖划过纸页上的褶皱。

现在的职场哪容得她慢慢来？张莉伪造聊天记录只花了一晚王强做出停职决定只用了十分钟李伟散布谣言的速度比轻轨穿楼还快。

她花三个月调研的磁器口试点方案抵不过一张模糊的截图；她熬夜算出的供应链数据不如张莉在王强面前的几句软话。

她往后翻看到大学时做的模拟销售案例。

用不同颜色的笔标注着客户需求、谈判策略、应急预案甚至连 “客户可能提到的反对意见” 都列了十条每条后面都跟着详细的应对话术。

其中有个案例是 “如何说服固执的老客户尝试新产品”她写的策略是 “带客户去生产基地实地考察用真诚打消顾虑”还画了个大大的对勾。

可现实是她带赵总助理去磁器口考察了三次每次都提前两小时到现场调试设备；她把潼南柠檬基地的调研报告改了七遍里面附着农户的手写证词；她甚至记得赵总无意中提过喜欢老茶馆特意去山城步道拍了三十张照片做方案素材。

可这些真诚的细节最终却成了张莉口中 “花里胡哨” 的罪证。

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